Погледът на ястреба: От идея към бизнес за 1 млрд. долара (ВИДЕО)

Каква е историята на Payhawк - първата българска компания еднорог (ЧАСТ 1)

Компанията, за която ви разказваме, е създадена през 2018 г., но вече е оценена на 1 млрд. долара. От стартъп с амбициозна и иновативна идея за нашия пазар, днес Payhawk заема заслужено място в света на компаниите еднорози.  

В основата е платформа, която има за цел да разреши проблемите на бизнеса с отчитането на корпоративни разходи. Ето защо компанията комбинира успешно различни софтуерни решения, които улесняват финансовите процеси.  

Какво е компания еднорог и къде е България в света на най-иновативните

Каква е приликата между митичното създание и стартиращите компании оценени на над 1 млрд. долара

Payhawk се позиционира на огромния финтех пазар и заради екипа си от талантливи кадри, а разрастването е водещ приоритет. Пред компанията обаче предстои предизвикателството да разгърне максималния си потенциал.  

Оцениха български стартъп на 1 млрд. долара

„Епохален ден за българската икономика", написа по повод успеха на БГ еднорога Payhawk министър Лорер

За това се грижат и нейните съоснователи. В рубриката ни Корпоративни истории разговаряме с един от тях. Представяме ви Христо Борисов.  

Когато той и Бойко Караджов поставят основите на Payhawk преди 5 години, идеята за компанията не е била избистрена.  

“Искахме да се насочим към изграждането на софтуерни продукти, в което имахме опит”, разказва Христо. 

По пътя на "еднорога" или как продължаваш напред, след като чуеш 60 пъти "НЕ"

Съоснователят на Payhаwk Христо Борисов споделя част от "рецептата" за това как се създава компания, която да бъде оценена на 1 млрд. долара

Интересът им към финансовите услуги е бил ключов, за да намерят пресечна точка с останалите сфери. С първоначалната си идея успяват да достигнат до няколко потенциални клиенти и да разберат техните нагласи към проекта.  

“За 45 дни клиентите станаха 40 и бяха основно от сферата на финансите. Както и предполагахме, първоначалната ни идея не проработи”, отбелязва Борисов.  

Комуникацията с клиенти обаче им разкрива проблем, с който се сблъскват. Компаниите управляват финансите си по сложен начин - плаща се с физически карти, събират се бележки от служители и т.н. Така всъщност осъзнават каква трябва да бъде визията на развитие на финансовите услуги и софтуера.  

“Решението беше Payhawk”, категоричен е Христо. Софтуерът дава възможност за контрол на фирмените картови разплащания, непостижими с обикновени банкови карти. Това позволява компанията да определи собствени правила и политики благодарение на различните функционалности за контрол.  

Първата българска компания еднорог бе обявена за стартъп на годината от BESCO

Компанията спечели 3 от 5-те награди на асоциацията

“Нали си давате сметка какво предимство дава автоматичното отчитане на всички видове разходи”, казва Борисов.  

Защо Payhawk? 

Името идва от първоначалната идея за създаване на виртуални карти, които помагат на компаниите да контролират харченето на пари онлайн особено за регулярните услуги. Големите компании с екипи, които са по над 300 души ползват различни услуги и не винаги е ясно какви пари се извличат от картите им.  

“Името дойде от идеята ние да бъдем като ястреб върху финансите”, разказва Христо. Въпреки че се развиват в друга посока от идеята, която са имали в самото начало, запазват името и го превръщат в изключително успешен бранд не само на българския пазар.  

Фондът, подкрепил пърия български еднорог, дава част от набраните 500 хил. евро на FlatAway

Част от сумата ще бъде използвана за разширяване на мрежата от франчайзи

Как Payhawk се превръща в компания еднорог? 

“Това, което показахме е, че можем да създадем продукт на световно ниво, който знаем как да продадем и как да рекламираме”, споделя съоснователят на компанията. 

Да бъдеш различен - това приближава Payhawk до успехите. Компанията лавира добре във всички направления, което ги отличава в средата. Сериозно започват да гледат на тях и инвеститорите. 

“Техният поглед ни показа, че вървим в правилната посока. Всички бяха на мнение, че не са виждали компания, която умее да се движи в няколко линии едновременно”, казва Христо. 

Как се гледа компания еднорог в България? 

Лесно, от гледна точка на растеж, казва съоснователят на Payhawk. Един от най-важните аспекти за компанията, фокусирана върху растежа, е набирането на таланти. Успяват да създадат добра среда за служителите от гледна точка на възможности за развитие в компанията и гъвкавост при решаване на проблеми. 

„Правим нещо различно за България, което пък привлича специалисти, които се връщат от чужбина”, разказва Борисов.  

Компанията е стартирала дори 30-дневен безплатен курс с лектори и експерти на световно ниво, като най-добрите участници ще бъдат поканени на работа в Payhawk.  

Първият български еднорог, откри нов офис за 300 служители и съобщи за ключови инвестиции

Заедно с новия офис в София компанията разширява и пакета придобивки за всичките си служители

Фокусът върху служителите е най-важен, те пък от своя страна искат да работят в компании, за които са чували.  Талантът е и най-значимият капитал на българската компания еднорог. 

Средната заплата в първия български "еднорог" е между 12-13 хил. лв.

Компанията се фокусира върху 1% от талантите на пазара, които да привлече като служители

„Payhawk е това, което е, заради екипа си, заради общите усилия. Компаниите не се създават. Създават се хора, които изграждат компании.” 

Другото важно нещо е културата – тя е огледало на основателите и на лидерския екип, който се старае да създаде свободна среда, в която има диалог и разбиране за идеята и крайните цели. 

Бизнесменът Христо Борисов освободи служителите си, за да се включат в протестите

Той коментита трудностите на бизнес средата в България

“Най-страшно за нас е да имаме екип, който не осъзнава, че е част от един мащабен проект”, категоричен е Борисов. 

И въпреки че е лидер на толкова голям и успешен бранд, между него и служителите му няма никакви бариери. Напротив - взимат решения заедно в името на голямата идея.  

Продължи да четеш