БГ Бизнес
Колко голяма е дупката в хазната през август?
Все още обаче няма прогноза за септември
Да купиш готов бизнес? Как да преценим струва ли си?
Мнение
Инвестиционният банкер Калоян Кирилов споделя някои от ключовите моменти, когато купуваш готов бизнес.
Да закупите готов бизнес е голяма стъпка. Не само от финансова гледна точка, но и като отговорност, която поемате пред себе си, семейството а и съдружниците, ако имате такива.
Има голямо значение дали досега сте били мениджър и искате да се занимавате със свой собствен бизнес вече или имате свой собствен бизнес и сега искате да придобиете друг, готов и работещ. Какво да направите в такъв момент. На теория е лесно. Има си книги за това как да оцените един бизнес, финансови модели, правни стъпки и.т.н. Но това е лесната, технически част.
Снимка:
iStock
По-важното е да си отговорите на следните въпроси:
- Какво ще правя с този бизнес от финансова гледна точка? Обикновено един бизнес се оценява на базата на историческите си резултати до момента. Това е лесната част, защото всеки един финансов консултант ще ви помогне. За вас е по-важно да прецените какво следва от тук нататък. Вие какви възможности виждате за развитие и растеж на бизнеса. Ако не можете да добавите нещо, към бизнеса, което би го направил по-печеливш, то тогава за какво го купувате. Всеки един нов купувач би развивал бизнеса по различен начин и поради тази причина той би имал различна стойност в неговите очи. Ето защо цената, която всеки един купувач би платил може да се различава съществено.
- Как да си калкулирам рисковете при покупката на един бизнес? По-високия риск изисква и по-висока степен на възвращаемост. Хубавата част е, че голяма част от рисковете обикновено са с краткосрочен хоризонт. Т.е. биха се проявили в първата година от придобиването. Ако се запознаете предварително с тези рискове то по-лесно ще можете да се подготвите за тях и да ги намалите в известна степен.
- Колко мога да си позволя да инвестирам? Тук има съществена разлика между тези, които купуват за първи път и серийните инвеститори. Ако го правите за първи път е нормално да сте по-притеснен и по-консервативен в подхода си. Така сам бихте ограничили размера на компанията, която бихте купили. Серийните инвеститори се чувстват по-уверени и знаят, че една сделка за 10 милиона може да се направи дори само с 2-3 милиона собствени пари. Те са готови да направят и по-големи сделки стига да им харесва възможността.
- Много е важно как ще структурирате сделката от гледната точка на паричен поток, за да не се окаже скоро след сделката, че не сте си преценили правилно нещата. И най-бързата кола няма да може да завърши състезанието ако й свърши горивото, т.е. кеша. Особено в днешни времена, когато кеша става още по-ценен
Снимка:
iStock
Ясно е че ако вие за първи път ще купувате бизнес е добре да не го правите сами, а да потърсите помощ. Било то професионална или от хора минали по този път. Ако все пак не сте имали бизнес досега, може би е добра идея да опитате със закупуването на франчайз бизнес. Там рисковете са по-малки, защото има определени правила, които да следвате.
