Защо малките бизнеси трудно намират кой да ги купи?

Пекарни, бръснарници, автосервизи и магазини. Колко трудно е да продадете бизнеса си?

Малките предприятия като пекарни, бръснарници, автосервизи и магазини на ъгъла често са изправени пред значителни предизвикателства, когато става въпрос за намиране на купувач. Тези бизнеси, обикновено за разлика от големите фирми, които позлват M&A консултанти се опитват да се продадат като се листнат на специализирани сайтове. И в България има няколко такива. Причината за този неуспях са следните:

Преодоляване на предизвикателствата при семейните бизнеси и продажбата им

Само 30% от семейните бизнеси преминават във второто поколение

Управленската бариера

За разлика от по-големите компании с установени мениджърски екипи, малките фирми обикновено се управляват от техните собственици, които играят практическа роля в ежедневните операции. Собственикът може да се справи с всичко - от обслужване на клиенти и управление на инвентара до маркетинг и счетоводство. Това създава значителна пречка за потенциалните купувачи. Инвеститор, който търси пасивен поток от доходи, бързо ще разбере, че такъв бизнес изисква активно участие, което го прави несъвместим с техните очаквания.

Разгледай онлайн нашите промоционални брошури

Цените са валидни за периода на акцията или до изчерпване на наличностите. Всички цени са в лева с включен ДДС.

Лайфстайл бизнес

Много малки предприятия са по същество бизнеси, свързани с начина на живот. Те са предназначени да осигурят на собственика устойчив доход и чувство за цел, вместо да се разрастват във високодоходно предприятие. За купувача това означава да влезе в обувките на собственика и да приеме неговия начин на живот. Това ниво на ангажираност може да бъде обезсърчително, особено ако на потенциалния купувач му липсва опит или страст към индустрията.

Щастливи хора – продуктивни служители

Щастието повишава производителността с около 12%, показва проучване

Ограничени опции за изход

Реалността за много собственици на малък бизнес е, че тяхното предприятие може да не намери купувач. Това е особено вярно, ако бизнесът разчита в голяма степен на личните умения или взаимоотношения на собственика. В такива случаи собствениците имат две основни възможности:

• Обучете наследник: Подготвянето на член на семейството или доверен служител, който да поеме бизнеса, може да осигури безпроблемен преход и да запази наследството на предприятието.
• Ликвидация: Ако няма наличен наследник, може да се наложи собствениците да продадат активи, като оборудване и инвентар, и да затворят бизнеса. Въпреки че това може да бъде емоционално предизвикателство, то често осигурява най-добрия финансов резултат в отсъствието на купувач.

Собствениците на малък бизнес трябва да планират стратегията си за излизане много предварително. Разбирането на пазара и признаването на потенциалните предизвикателства може да им помогне да имат реалистични очаквания. Независимо дали включва предаване на бизнеса на следващото поколение или подготовка за ликвидация, проактивното планиране е от ключово значение за навигирането в този сложен преход.