Пътят на компанията - от офис в Русе до сделка за милиарди

На 28 ноември 2025 г. бе финализирана една от най-значимите сделки в логистиката в Централна и Източна Европа. Австрийските пощи придобиха 70% от euShipments – българска компания, която за малко повече от десетилетие се превърна в регионален лидер в международната е-комерс логистика и фулфилмънта.

Сделката идва в момент на силен растеж за компанията – с над 100% средногодишен ръст през последните години и очаквани приходи от близо 50 млн. евро през 2025 г. Зад този резултат стои целенасочена стратегия за разширяване, технологии и придобивания, подкрепена от инвестиционния фонд BlackPeak Capital.

Малък офис и големи амбиции

Снимка: eushipments

euShipments стартира през 2012 г. в Русе. Основателите Светлозар Димитров и Лора Димитрова започват с малък куриерски офис, обслужващ пратки за един квартал. Днес компанията управлява мрежа от собствени фулфилмънт и крос-докинг центрове в няколко държави, работи с над 60 куриерски партньори и обслужва около 1300 онлайн търговци.

„Ние много пъти сме казвали, че на първо място стои нашия клиент, който е воден от неговите нужди и стратегии за развитие на неговия онлайн бизнес и ако ние успяваме да му даваме стойност такава, че неговия онлайн магазин да се развива първо в една държава, после в съседните държави, после в още по-голяма география, това означава, че ние растем заедно с нашите клиенти.“, казва Светлозар Димитров в новия епизод от рубриката ни "Корпоративни истории". 

Ролята на BlackPeak Capital и стратегията за придобивания

Снимка: eushipments

През 2022 г. BlackPeak Capital влиза като партньор в компанията, за да подкрепи следващия етап от развитието ѝ. Фокусът е неорганичен растеж чрез придобивания на компании със сходен бизнес модел.

За по-малко от четири години euShipments реализира четири стратегически придобивания – в България, Хърватия, Румъния и Словакия. Целта е компанията да разполага със собствени екипи, складове и оперативен капацитет в ключови пазари от региона.

„На първо място много ни впечатли мотивацията, която видяхме от тях, тяхният предприимачески дух, който ни вдъхна доверие още съвсем в най-първите ни срещи. Свет и Лора отговориха на нашите изисквания. Видяхме, че имат достатъчно мотивация и енергия наистина да инвестират усилия“, казва Ангел Стефанов, партньор в BlackPeak Capital. „Видяхме потенциал да се изгради не просто силна местна компания, а интегриран регионален играч.“

Как един „дървен сандък“ постави началото на глобален бизнес (ВИДЕО)

Ето как изглежда офисът на бъдещето

Защо Австрийските пощи?

Снимка: eushipments

След успешното изпълнение на M&A стратегията логичният въпрос е „какво следва“. Преди около година ръководството на euShipments започва структуриран процес по търсене на следващ стратегически партньор.

„За нас беше важно да изберем партньор, който ще даде най-голяма стойност на euShipments, която ние да пренесем към активните и новите клиенти на компанията“, казва Светлозар Димитров.

По думите му ключов критерий е било съвпадението във визията и фокуса върху клиентите.

Австрийските пощи се открояват с мащабната си логистична мрежа, силно присъствие в Западните Балкани, Турция и Близкия изток и ясна стратегия за развитие на е-комерс услуги.

Какво предстои?

Снимка: eushipments

След сделката euShipments ще продължи да оперира като самостоятелна компания, но с достъп до нови пазари, услуги и ноу-хау. Първите конкретни стъпки вече са начертани – през 2026 г. компанията планира да открие собствени операции в Испания и Италия.

Паралелно с това фокусът остава върху разширяване на мрежата от методи за доставка и географското покритие, така че онлайн търговците да могат да продават по-конкурентно в още повече държави.

Как едно семейство от Русия пази традициите на българското винарство

Целта на тази малка винарна е да направи официално биосертифицирано вино

Пазарът расте, а euShipments расте по-бързо

Снимка: eushipments

До края на 2024 г. групата euShipments е обработила над 9,3 млн. пратки, а за 2025 г. очакванията са броят им да достигне близо 15 млн. Приходите на групата възлизат на 35 млн. евро за 2024 г., като прогнозата за 2025 г. е около 50 млн. евро.

Според Ангел Стефанов именно регионът на Централна и Източна Европа предлага най-големите възможности: „Електронната търговия тук все още расте с двуцифрени темпове, за разлика от зрелите пазари в Западна Европа. Това създава условия за изграждането на големи, интегрирани логистични платформи.“

Общата визия

И за основателите, и за инвеститорите логиката е една – международната електронна търговия ще продължи да расте, а компаниите, които могат да я обслужват бързо, ефективно и без граници, ще бъдат печелившите.

„Считам, че това ще е едно много синергично партньорство, което в крайна сметка ще подобри услугата за крайния клиент на euShipments“, казва Ангел Стефанов.

Цялото интервю, гледайте във ВИДЕОТО!

Ако сте пропуснали предишния епизод на рубриката ни "Корпоративни истории" може да го гледате тук:

Пазарът, който никой не таргетира: Как трима души променят участието на хората с увреждания в обществото?

Хората с увреждания формират пазар с покупателна способност от 13 трилиона долара годишно

Последвайте businessnovinite.bg в INSTAGRAM

Последвайте businessnovinite.bg във FACEBOOK

Последвайте businessnovinite.bg в LINKEDIN