4 начина, по които магазините ни лъжат, за да купуваме повече

Тези трикове пречат на обективната преценка и подтикват към ненужни покупки

Не е тайна, че търговците и рекламодателите се стремят да ни накарат да купуваме повече – дори повече, отколкото ни е необходимо. Независимо дали пазарувате на Черен петък или по време на друга промоция, вероятно ще попаднете на някоя от тези добре обмислени стратегии. Познаването им обаче ще ви помогне да ги разпознаете навреме – и да не се подведете.

Усещане за спешност

Оферти с ограничено време, отброяващи таймери и послания като „последен шанс“ или „само днес“ ви подтикват да вземете решение веднага. Целта е да се задейства страхът, че може да изпуснете нещо. Това пречи на трезвата преценка и ви кара да пазарувате прибързано.

Ще имаме право на 3 тегления от банкомат месечно без такса

Предложението бе гласувано на второ четене от депутатите в бюджетната комисия

Затова не позволявайте на отброяващ таймер да ви стресира. Помнете, че целта му е да ви подтикне към импулсивна и необмислена покупка.

Разгледай онлайн нашите промоционални брошури

Цените са валидни за периода на акцията или до изчерпване на наличностите. Всички цени са в лева с включен ДДС.

Недостиг на наличности

Подобно на усещането за спешност, тази тактика цели да ви накара да купите бързо, но чрез внушение, че продуктът почти е изчерпан или е силно търсен. Онлайн магазините често показват, че „остават само 5 броя“ или че „много хора го имат в количките си“, за да ви подтикнат към импулсивна покупка, без време за сравнение или размисъл.

Когато видите тази тактика, не се паникьосвайте — вероятността наистина да изпуснете нещо важно не е толкова голяма.

Брижит Макрон се оказа една от най-богатите първи дами в Европа

Тя притежава значително богатство, натрупано чрез наследство и недвижими имоти

Социално доказателство

Социалното доказателство е явление, при което хората взимат решения, основавайки се на това какво правят другите. Например, ако вашият съсед много харесва своята електрическа косачка и ви разказва за нея, вероятно и вие ще се замислите да си купите такава, особено когато той не получава пари за препоръката си.

Маркетолозите се опитват да възпроизведат този ефект с различни тактики. Това включва клиентски отзиви – както от реални потребители, така и от фалшиви. Рекламите често подчертават броя на доволните клиенти на дадена компания. Днес се използват и инфлуенсъри, които са платени да промотират продукти. Те се представят като обикновени, ентусиазирани потребители, а не като хора, получаващи възнаграждение за реклама.

Мъж стана милионер след като продаде купено преди 13 години биткойн кюлче

Кюлчетата бяха един от първите начини за притежаване на „физически“ биткойн

Манипулиране чрез страх

Рекламодателите често използват различни похвати, а един от най-разпространените е базиран на страха. Същността му е проста - първо се създава или подсилва у потребителя усещане за проблем, опасение или страх, след което му се предлага „решение“ – продукт или услуга. Например компания за домашна сигурност може да изпрати имейл с надслов „Повече кражби във вашия район“ и веднага да предложи специална отстъпка за най-продаваната си алармена система.

Този подход цели да накара хората да предприемат действия, за да избегнат негативни последици. В най-добрия случай подобни внушения служат и за предупреждения в кампании за обществено здраве, например когато предупреждават, че ако не се откажете от тютюнопушенето, може да имате сериозни здравословни проблеми.

Последвайте businessnovinite.bg в INSTAGRAM 

Последвайте businessnovinite.bg във FACEBOOK

Последвайте businessnovinite.bg в LINKEDIN