Дума на деня: Продажбена стратегия

Кога се използва понятието "продажбена стратегия"?

Продажбената стратегия представлява план, който прави даден продукт или услуга по-конкурентоспособен. Добре изградената стратегия позволява на търговците да се фокусират върху ключовите клиенти на пазара и да комуникират с тях ефективно. За да бъде успешна, стратегията трябва да показва как продуктът или услугата решава конкретни проблеми на клиентите и да помага на търговския екип да таргетира правилните хора в подходящия момент.

Разработването на стратегия изисква анализ на дългосрочните цели, продажбения цикъл и мотивацията на екипа. Това помага за по-добро разбиране на сезонността, пазарната динамика и екипната ефективност. След формулирането на дългосрочна стратегия е важно да се изградят и краткосрочни планове за проследяване на напредъка.

Дума на деня: Управление

Кога се използва понятието "управление"?

Какви видове продажбени стратегии има?

Основно продажбените стратегии се делят на директни и индиректни. При директната стратегия продуктът се сравнява пряко с този на конкуренцията, с цел да се подчертаят неговите предимства. Индиректната стратегия акцентира върху уникалните ползи на продукта, без да се споменават конкурентите директно, но изисква добро познаване на пазара.

В една успешна стратегия влизат продуктово позициониране, маркетинг и препоръки от доволни клиенти. Позиционирането и промотирането повишават разпознаваемостта чрез реклами, а клиентските препоръки добавят доверие към марката и продуктите.

Дума на деня: Предприемач

Кога се използва понятието "предприемач"?

Независимо от избрания подход, търговският екип трябва да усъвършенства продажбените си умения. Новите клиенти се нуждаят от ясно обяснение как продуктът решава конкретен проблем, докато при настоящите клиенти е важна по-персонализирана комуникация, която поддържа интереса им чрез нови предложения.

Последвайте businessnovinite.bg в INSTAGRAM 

Последвайте businessnovinite.bg във FACEBOOK

Последвайте businessnovinite.bg в LINKEDIN