Как трейлърите преди филмите се превърнаха в бизнес за милиони?

Холивуд харчи цяло състояние за няколко минути екранно време

Ако сте били на кино тази седмица, със сигурност сте изгледали поне осем трейлъра на бъдещи продукции преди началото на филма. Като добавим и рекламите, които не са на трейлъри се получават поне 20 минути предистория, преди филмът да започне. 

И въпреки че на пръв поглед изглежда като досадно протакане за някои, това време е злато – за студиата, за киносалоните, и за всеки, който иска да продаде следващия голям хит.

20 минути, които могат да променят милиони

Снимка: Getty Images / iStock

„Най-ценното недвижимо имущество, което тази индустрия притежава, са прожекциите на трейлъри“, казва директно Том Куин, шеф на Neon, по време на CinemaCon в Лас Вегас.

И това не е метафора – големите студиа плащат между 2 и 5 милиона долара годишно на големите вериги като AMC и Regal, само за да си гарантират място в това време преди началото на филма.

Защо? Защото 36% от зрителите научават за следващия филм, който ще гледат, именно от трейлър в киното, според проучване на Националната изследователска група. Нито социалните мрежи, нито телевизията могат да се похвалят с подобно влияние.

Игра на пари, тайни и тактики

Пространството за трейлъри се продава на търг – печели този, който плати повече. И както се оказва, няма обща тарифа и още по-малко – прозрачност. 

Мрежата от уговорки и плащания е толкова плътна и заплетена, че дори Холивудските ветерани сравняват системата със „специална операция“, която само Ийтън Хънт би могъл да разкрие.

Първият трейлър милионер

Снимка: iStock

Според мълвата, именно Джеф Блейк от Sony е първият, който е платил директно, за да осигури премиум слот за трейлър – цели 100 000 долара през 2001 г., за комедията „Животни“, прожектирана преди „Мумията се завръща“. Тогава в кината имаше само четири трейлъра на филм.

Днес – цифрите и времето са поне двойни, а пазарът е много по-ожесточен. Независими студиа като A24 или Neon понякога плащат по над 1 милион долара, само за да имат шанс трейлърът им да се завърти пред хита на седмицата.

Публиката се изморява

Киноманите започват да се бунтуват. През януари сенатор от Кънектикът внесе законопроект, който изисква от кината да обявяват не кога започват рекламите, а реалният начален час на филма.

„Хората обичат трейлъри“, казва анализаторът Пол Дергарабедян. „Но ако ги пренаситиш – изгаряш интереса още преди филмът да започне.“

Внимание за продан

За филм като „Thunderbolts“, с маркетингов бюджет от над 100 милиона долара, трейлърите може и да изглеждат като малка част от уравнението. Но студийните ръководители са категорични: това са онези две минути, в които зрителят е в залата, в тъмното, без TikTok, без Instagram – и с пълното си внимание.

„Знаеш, че ги имаш точно в този момент. И трябва да им продадеш филма“, казва Даниел Лория от Boxoffice Pro. „Толкова е просто. Толкова е ценно.“

И макар че студиата залагат все повече на TikTok и миймове, повечето кампании, създадени изкуствено, просто не проработват. Barbenheimer, M3GAN и дори тийн феномена около Миньоните – всички те се случиха органично, без скъпи агенции зад кадър.

Истината е: маркетолозите могат да платят за внимание. Но не могат да купят ентусиазъм.

Финални надписи

Снимка: Getty Images / iStock

Следващия път, когато чакате тъмнината в залата да се разсее и надписът "Feature Presentation" да се появи, знайте: не просто гледате реклами. Гледате бойното поле на Холивуд, където милиони долари се залагат на това – дали ще се върнете в същия салон след месец.

Последвайте businessnovinite.bg в INSTAGRAM 

Последвайте businessnovinite.bg във FACEBOOK

Последвайте businessnovinite.bg в LINKEDIN