„Ако брокерството е хоби, то не е успешно“: Какво обучение преминават брокерите?

"Ако брокерите съчетават повече от една дейност или професии, това в дългосрочен план не работи", казва Елена Матева, мениджър „Бизнес развитие” в агенция за недвижими имоти

Масово се разпростряна идеята, че брокерите нямат работно време и, че свободно определят графика си, но добрите брокери, които печелят добре, всъщност работят много. Това каза за bTV Бизнес Новините Елена Матева, мениджър „Бизнес развитие” в Arco Real Estates.

Снимка: iStock

Елена посвещава последните си ангажименти в това да изготви подходяща и иновативна програма за обучение на брокери.

Евгени Василев: Няма предпоставки цените на имотите да се върнат на стойностите преди 2-3 години

На пазара все още има банка, която предлага лихва от 2,18%

Колко печелят брокерите?

„Най-привлекателното отстрани за хората, които започват да се занимават с имоти е именно заплащането“, потвърждава Матева.

По нейни думи все пак колко печелиш е много индивидуално и зависи от човека.

"Ако някой си представя, че ще работи от 9:00 до 17:00 ч. и ще печели по 3-4 хил. на месец, това не е така“, казва тя и допълва, че добрите брокери нямат работно време, но всяко време за тях е работно. Събота или неделя, спрямо желанията и възможностите на клиентите.

„Първото нещо, което колегите продават е себе си, успявайки да спечелят доверието на клиентите.“

Със 7 кандидати: Продават магазин на "Витошка" за 14 500 лв. за кв. метър

Ето къде се намира най-скъпият търговски имот

Колко време остава в професията в момента един брокер?

„Хората, които започват работата и разбират, че това е тяхното остават в нея за цял живот. Програмата за обучение дава отговор на въпроса: „Това ли е моето?“, казва Матева и допълва, че в България има специалности в университетите по тази дисциплина, но масово брокерите започват да работят без да имат какъвто и да е било опит в областта.

Според нея е изключително важно още в ранния етап, хората, които навлизат в имотния бизнес да разберат дали това е за тях, за да не си изгубят времето, а работодателят да има очаквания, които е крайна сметка да не се оправдаят.

Лек спад на цените на недвижимите имоти у нас?

За София най-актуални остават квартали като “Витоша”, “Малинова долина” и “Овча купел”

Късно ли е да стана брокер?

Матева казва, че в последната обучителна програма, хората са били на възраст между 25 и 30 г., като се оказва, че това е времето точно след университета, в което много от тях казват, че навлизането в този бизнес е реализиране на детска мечта.

„Имала съм кандидати и на 20 години. Няма правило“, добавя Матева.

Снимка: istockphoto

„Опитът ми показва, че ако брокерите съчетават повече от една дейност или професии, това в дългосрочен план не работи. Затова моят съвет винаги е бил, че те в един момент трябва да направят своя избор и трябва да са наясно с това, защото очакванията, които имат няма да се сбъднат, ако не са отдадени на 100%“, казва Матева.

Тя съветва онези, които все пак искат да съчетават няколко дейности с работата си като брокери, да го правят минимално.

„Ако брокерството е хоби, то не е успешно в дългосрочен план“, добавя тя.

Най-скъпата къща в България е имот за 10,5 млн. евро (ВИДЕО и СНИМКИ)

Имотът е с невероятен двор с внушителни размери и огромен външен басейн

"30 стъпки към успеха"

Сигурно много от вас се чудят какво точно включва обучението на брокерите. От Елена научваме, че то се дели на теоретична и практическа част като младите брокери прекарват много време на терен.

„Това, което учим колегите е, че техните клиенти са около тях. Най-често това с техните приятели, близки, познати, който ако знаят, че те са брокери, най-вероятно ще им изпратят клиенти.  Едно от първите неща, които учим колегите е да ги информират, че вече имат нова работа и могат да им помогнат в областта на недвижимите имоти“, казва тя.

Разбира се основна част от обучението е и спецификата на строителството и продажбите. 

Продължи да четеш