"Черният петък" в "Орбико": Магазините търсят козметични продукти, подходящи за подаръци (ВИДЕО)

От компанията казват, че трудна категория за дистрибуция все още у нас са здравословните и био храни

Тази година в bTV Бизнес Новините ще ви представим най-важните тенденции по време на "Черен петък" и какви обороти отчитат някои от най-големите компании в различните продуктови категории, които са най-желани от българите. 

След като разгледахме продажбите при техниката, мебелите и козметиката, днес отправяме поглед към дистрибуторите, които осъществяват връзката от производителя до магазините и цялото планиране и логистика.

"Черният петък" в "ЗОРА": Българинът харчи средно 583 лв. за техника. Но каква точно? (ВИДЕО)

За 5-е дни на намаления компанията прави същия оборот, който по принцип осъществява за 2 месеца

За всеки бизнес периода на подготовката за „Черен петък“ е различен. Като компания, която се занимава с дистрибуцията и логистиката по време на намаленията „Орбико“ започва с планиране на доставките месеци по-рано като изготвя план, на база данните от същия период от миналата година и прогнози за новия период решава колко трябва да бъде количеството, доставено до магазините.

Снимка: Евгений Милов

Компанията работи предимно B2B (бизнес за бизнеса). Тоест не организира директно Black Friday и не работи с крайните клиенти (B2C). Продуктовото портфолио на компанията е широко, като включва перилни препарати, битова химия, детски пюрета, моторни масла, парфюми, козметика и т.н.

Ето защо хранителните магазини не се включват в намаленията на „Черен петък“ (ВИДЕО)

Успешна ли ще бъде нова стратегия?

По думи на Камен Янкулов, мениджър дигитална трансформация в компанията, най-търсени в този период са козметичните продукти, които са подходящи за подаръци за празниците.

От компанията казват, че потреблението при бързо оборотните се увеличава и тази година се наблюдава ръст в продажбите.

Снимка: Евгений Милов

Бизнесът със дистрибуцията се различава от всички останали, защото е доста по-комплексен – система, която свързва различни складове в страната, транспортна система и централен склад, както и онлайн платформа и 1300 служители в страната. Цялата тази сложна екосистема е събрана в една база данни, която компанията използва за анализ.

Янкулов си спомня за първите години на Black Friday в България и проблемите с доставките тогава, когато се случваше някои от пратките да стигнат до клиентите през януари. В момента тези грешки са минимални, заради по-добрата автоматизация.

“Черният петък“ в BareCare: Клиентите харчат 3 пъти по-големи суми от обикновено (ВИДЕО)

Дистрибуторите на корейска козметика казват, че не са вдигали цените на предлаганите от тях продукти от 4 години

Питаме Янкулов има ли категория продукти, които в момента се дистрибутират по-трудно на нашия пазар.

Снимка: Евгений Милов

„Има нещо, което се развива като категория през последните години – здравословните и био храни. Вече има много специализирани магазини, които продават, има много онлайн магазини, които продават, но в крайна сметка ние сме един пазар, който има традиционна търговия“, казва Янкулов и разяснява, че българският пазар има доста път да извърви в тази категория.

Снимка: Евгений Милов

Последвайте businessnovinite.bg във FACEBOOK

Последвайте businessnovinite.bg в LINKEDIN