Дума на деня: Финансов посредник
Какво е финансов посредник?
Образование 1:1: Българската платформа, която променя начина, по който децата учат
Николай Пеев стартира с 15 000 лв. собствени средства, а днес платформата има над 200 учители и 1400 активни ученици месечно
„Всяко дете е различно.“ Именно около тази идея е изграден бизнес моделът на образователната платформа EduQuest. На фона на растящото търсене на частни уроци и все по-бързата дигитализация на образованието един млад предприемач решава да потърси различен модел – персонализирано обучение, изцяло онлайн. Няколко седмици преди старта на новата учебна година обръщаме внимание на частното образование и как може да се развива подобен бизнес у нас.
Две години след създаването си платформата вече има над 200 преподаватели и над 1400 активни ученици месечно. До момента са проведени над 20 000 урока, а услугата е достъпна за ученици от 1 до 12 клас по предмети като математика, български език и литература, английски, химия, биология, немски, френски и други. Компанията работи с ученици и учители от цяла България, както и с българи, живеещи в чужбина.
В първия септемврийски епизод на „Корпоративни истории“ се срещаме с Николай Пеев, основател на платформата, който ни разказа малко повече за бизнеса зад часните уроци.
Началото с 15 000 лева
EduQuest стартира през 2024 без външно финансиране и с 15 000 лв. собствени средства. За младата компания това означава, че всяко решение в началото има значение.
„Най-рисковото нещо в началото, особено с този субективно, но все пак малък капитал като този първоначален, е приоритизацията“, разказва основателят.
По думите му, когато ресурсите са ограничени, една грешна преценка може да се окаже фатална.
„Ако приоритизираш нещо грешно, ако вкараш усилия и ресурси в нещо, което не е директно най-градивното за твоя бизнес, може да изчезнеш следващия месец.“
Затова екипът не чака софтуерът да бъде напълно готов, преди да започне да търси клиенти.
„В нашия случай беше в разработването на софтуера, но не чак толкова там, а беше магически да започнем да набираме клиенти, докато софтуерът се разработва, въпреки че не беше изобщо на някакво високо ниво, за да може да си гарантираме следващия месец.“
Как работи EduQuest?
Моделът е сравнително прост. Всеки ученик може да започне с безплатен пробен урок. След това сам избира учителя, с когото иска да продължи.
„Уроците при нас са изцяло индивидуални. Само един учител и един ученик“, обяснява той.
Това важи за различни предмети от български език и математика до химия и корейски език. Ученикът избира преподавател от екипа, провежда пробен урок и ако двамата си допаднат, започват редовни занятия. Ако не се получи, учителят може да бъде сменен.
„Само единствено ако го хареса и наистина смята, че това е неговият учител, продължава напред.“
Именно възможността за смяна е важна част от модела. Идеята е не детето да бъде принудено да се адаптира към един конкретен преподавател, а преподаването да се адаптира към самото дете.
Защо децата търсят частни уроци?
Според Николай причината не трябва да се търси единствено в качеството на българското образование. По-скоро проблемът е свързан с мащаба.
„Според мен нещото, което най-много пречи на учениците или по-скоро на развитието им и затова се изискват частни уроци, е големината на класовете.“
По думите му при голям брой ученици в една класна стая индивидуалният подход е трудно постижим.
„Винаги някой изостава, винаги някой е по-бърз от другите.“
Така частните уроци се превръщат в начин ученикът да получи внимание според собственото си темпо.
Математиката е големият проблем
От всички предмети именно математиката е най-търсена в платформата.
„Винаги казвам математиката“, казва основателят.
По думите му около 75% от учениците в EduQuest са между 5 и 7 клас и изучават математика. Особено критичен е петият клас, когато материалът става по-абстрактен и значително по-обемен.
„Просто тогава е най-големият скок. Материалът става по-абстрактен и много по-обемен. И децата от умножение и деление изведнъж са в напълно друг свят.“
Това се случва и във възраст, в която интересите на децата започват да се променят и задържането на вниманието става по-трудно.
Ще замени ли изкуственият интелект учителя?
С навлизането на изкуствения интелект образованието също започва да се променя. Според основателя на EduQuest обаче най-големият ефект от AI няма да бъде просто създаването на още инструменти за учене. По-важна може да се окаже способността му да анализира учениците.
„Той е много добър в това да вземе 100 фактора наведнъж и да ти даде оценка, което един учител просто няма как да направи.“
Според него изкуственият интелект може да помогне да се проследи по-ясно как се развива всеки ученик, къде изпитва трудности и от какво има нужда. Това обаче не означава, че човекът ще изчезне от процеса.
„Ние вярваме, че колкото и да се развие изкуственият интелект, колкото и да е добър в това да преподава дадения материал, накрая пак ще си трябва жив учител, пак ще си трябва някой, който да те хване за ръка, да те проведе през материала.“
Причината е, че ролята на учителя не е само академична. За някои ученици той е и ментор, и човек, с когото могат да разговарят. Ако ученик харесва футбол, видеоигри или рисуване, задачите могат да бъдат направени така, че да използват тези интереси. EduQuest вече е на около две години, като приблизително година и половина от този период е активната работа с клиенти.
Според основателя ръстът е по-бърз от очакваното.
„Фактът, че в 2025 година се справихме 10 пъти по-добре от 2024-та, а в 2026-та, само за първите 3 месеца, се справихме 3 пъти по-добре от цялата 2025-та, за нас е огромно-огромно щастие.“
Данните го потвърждават през 2024 г. приходите на компанията са 12 924 лв., прз 2025 г. е 134 065 лв., а прогнозата за 2026 г. показва, че приходът на компанията ще е 613 550 евро. Компанията расте изцяло на база реинвестиране на печалбата, без външно финансиране от самото начало.
За екипа обаче най-важният показател не е единствено финансовият резултат.
„Най-вече това, което ни води най-голямо удовлетворение, е да виждаме, че имаме повече ученици, повече ученици, на които можем да помогнем, и пълни графици на учителите.“
Дори през лятото, когато традиционно търсенето на частни уроци е по-слабо, платформата е останала активна.
Какво трябва да се промени в училище?
Ако можеше да промени две неща в българското образование, основателят на EduQuest би започнал с размера на класовете.
„Със сигурност това, което си казахме, за размера на самите класове, и доколкото е възможно, ако може да се направят по-малки, със сигурност веднага би показало доста добър ефект върху учениците.“
Втората промяна е свързана с по-ранното профилиране на учениците. Според него децата трябва да получат повече възможности да избират предметите, в които искат да се развиват задълбочено.
„Трябва примерно на ниво 8-ми клас да кажеш: на мен ми харесва много физиката, много примерно биологията, искам само там да се развивам повече.“
Така ученикът би могъл да насочи повече време към това, което действително го интересува.
И на прага на новата учебна година посланието към учениците е далеч от традиционното „учете повече“.
„Бъдете любопитни, не е смотано да си умен, готино е да си зубър.“
Според него истинското учене започва тогава, когато детето не се страхува да зададе още един въпрос или да даде грешен отговор. Защото, както казва той, ученето не е просто следващата страница от учебника или поредното домашно.
