RomanovMedia: “1 милион гледания не означават нищо, ако не носят продажби”

Какво се крие зад кулисите на успешното видео съдържание?

В дигиталния свят вниманието на потребителите е най-ценната валута, а кратките видео формати (TikTok, Reels, Shorts) се превърнаха в основен двигател за растежа на брандовете. Но къде минава границата между „празната гледаемост“ и генерирането на реални приходи за бизнеса? Как да избягаме от капана на клишетата и да създаваме съдържание, което аудиторията действително иска да гледа?

Зад кулисите на успешното видео съдържание ни отвеждат Габриела Златкова и Джулия Пеева от агенция Romanov Media. С богат опит в управлението на над 50 активни клиенти и зад гърба си с кампании, постигащи над 86 милиона гледания (като тази за бранда CORNY), двете са сред водещите експерти у нас в превръщането на креативните идеи в работещи бизнес резултати. Предстои те да бъдат лектори на F5 Conf, където ще разкрият какво наистина стои зад 30-секундните успешни видеа.

„В свят, в който вниманието е най-ценната валута, а видеото е най-ефективният инструмент за спечелването му -  коя е най-често допусканата грешка от бизнеса при създаването на съдържание?

Една от най-честите грешки, които сме забелязали от опита си в работата с различни бизнеси, е, че те започват видеото с това, което искат да кажат, а не с това, което би било интересно за човека отсреща.Често виждаме видеа с начало като „Здравейте, ние сме...“, „Нашият продукт предлага...“ или „От 15 години сме на пазара...“. Тази информация може да е важна, но в този момент зрителят все още няма причина да остане и да я чуе. Затова ние винаги се опитваме първо да погледнем през неговите очи. Какво би го накарало да спре точно на това видео сред десетките други? Един лесен начин е още в началото да създадем любопитство чрез въпрос, неочаквана ситуация или проблем, в който човекът разпознава себе си. Важно е обаче това любопитство да води към реална стойност. Ако обещаем нещо в началото, трябва да го дадем в самото видео. Иначе може да спечелим гледането, но да загубим доверието.

„Казвате, че 'смехът и емоцията задържат вниманието'. Как обаче превръщаме тази емоция и хилядите гледания в реални клиенти и приходи за бранда, а не просто в 'празна гледаемост'?“

Това е въпрос, който и ние в RomanovMedia си задаваме постоянно, когато работим по съдържание за даден бранд. Имаме гледания, но какво реално остава след тях?

Едно видео може да има един милион гледания и да изглежда като огромен успех. Но ако след него никой не помни кой е брандът или какво предлага, тези гледания не означават непременно бизнес резултат. Емоцията ни помага да създадем връзка с човека. Това може да бъде смях, изненада или ситуация, в която той просто си казва: „Това съм аз.“ Когато един бранд успява да го прави последователно, хората започват да го разпознават и постепенно да изграждат доверие към него.

Затова за нас е важно продуктът да има естествено място в съдържанието, а след публикуването да гледаме какво се случва отвъд гледанията. Посетил ли е човекът профила или сайта, потърсил ли е бранда, направил ли е запитване или покупка? За нас доброто съдържание е това, което оставя нещо след себе си.

„За един бизнес с ограничен ресурс или тепърва навлизащ в TikTok и Reels/Shorts, каква е първата стъпка за създаване на кратко видео съдържание, което наистина води до доверие и помага за продажбите?

Ако един бизнес тепърва започва, нашият съвет е да не усложнява нещата. Не е необходимо веднага да има професионална камера, голям екип или много различни формати. Бихме започнали от това, което бизнесът вече знае за клиентите си. Седнете с хората от екипа, които комуникират директно с тях, и запишете десетте въпроса, които чувате най-често. Това веднага ви дава теми, за които знаете, че аудиторията ви реално се интересува. След това изберете няколко, подгответе кратки сценарии и ги заснемете в рамките на няколко часа. Един телефон, добра светлина и чист звук са напълно достатъчни за начало. Най-важното идва след публикуването. Наблюдавайте кое работи, на какво реагират хората и използвайте наученото в следващите видеа. В началото целта не е съвършенство, а постепенно да разберете какво работи за вашата аудитория.

„На F5 Conf вашата тема е 'Защо short form видеата се превърнаха в един от най-успешните маркетинг инструменти'. Какво планирате да споделите пред публиката?“

На F5 Conf искаме да покажем това, което обикновено остава зад кадър. Всички виждаме крайното видео, гледанията и коментарите, но зад тези 30 секунди стоят много решения, които аудиторията никога не вижда.

Ще споделим реални примери от нашата работа в RomanovMedia и ще покажем част от процеса зад тях. Ще говорим за решенията, които са довели до добри резултати, но и за грешките, които сме допускали, защото точно от тях сме научили едни от най-ценните си уроци.

Понякога това, което изглежда впечатляващо на пръв поглед, разказва съвсем различна история, когато погледнем малко по-дълбоко в резултатите.

Именно това е частта, която искаме да покажем на сцената, затова няма да издаваме повече предварително.

„Защо в ерата на безплатни съвети от AI и Youtube е по-важно от всякога хората от бизнеса да дойдат на F5 Conf и да чуят живия опит?“

Йордан Романов, който е собственик на нашата агенция, се бори за все по-широкото използване на AI, така че да сме в крак с тенденциите. Ние самите използваме AI ежедневно и смятаме, че е полезен инструмент. Днес информацията е навсякъде и можем за секунди да получим идеи, анализи и отговори на почти всеки въпрос. Това, което трудно може да бъде заменено, е реалният опит и контекстът зад него. Едно е да прочетеш как би трябвало да изглежда успешната кампания. Съвсем друго е тази идея да срещне реален бизнес, бюджет, срокове, снимачен ден и накрая истинската реакция на аудиторията.

Според нас точно там са най-ценните уроци. В това да чуеш не само какво е проработило, а и какво не е, защо се е случило и какво бихме направили различно днес. Това е и една от големите стойности на F5 Conf. На едно място се срещат хора, които ежедневно прилагат това, за което говорят, и са готови да споделят реалния си опит. Ако short-form съдържанието е част от вашия маркетинг или искате тепърва да го развивате, запазете своето място на F5conf.bg. Ще се радваме да се видим там.

Стани част от F5 Conf - най-значимото събитие за маркетинг експертите в България!

*bTV Бизнес Новините е ексклузивен медиен партньор на F5 Conf.