Човекът за 14 милиарда долара: Защо Nike загуби суперзвездата от НБА Стеф Къри

Какво се случи между Nike и Къри?

Много често шефовете подценяват служителите си, но цената със сигурност не е била толкова висока, колкото когато Nike позволи на Стеф Къри  да се изплъзне през пръстите им.

Когато Къри влезе в НБА, той подписа договор с Nike. Това далеч не е необичайно, защото близо три четвърти от играчите на НБА са подписали договори с компанията. Договорът изтича през 2013 г., годината, в която Къри избухва, отбелязвайки 54 точки в Медисън Скуеър Гардън и поставяйки рекорда за три точки за един сезон в НБА. Но защо компанията прави тази огромна грешка, която им струва милиони?

Разгледай онлайн нашите промоционални брошури

Цените са валидни за периода на акцията или до изчерпване на наличностите. Всички цени са в лева с включен ДДС.

Кой е Стеф Къри?

Стеф Къри е американски професионален баскетболист и пойнтгард за Голдън Стейт Уориърс от Националната баскетболна асоциация. Къри е известен със острата си стрелба, като този сезон той оглави НБА с 357 тройки и спечели място в олимпийския списък на отбора на САЩ това лято. Брандът "Къри" вече надхвърли границите на едноименната си звезда, като през октомври подписа договор с гарда на "Сакраменто Кингс" Де’Аарон Фокс, а през ноември – с гарда на "Южна Каролина" Милайзия Фулвилей.

Сделката на Къри

Ако смятате, че една отпаднала сделка със спортист няма да има значение за огромна компания като Nike, помислете отново. Продажбите на характерната за Къри баскетболна обувка са нараснали с 350% от началото на годината , което ги прави по-високи от продажбите на която и да е марка за Nike обувки, с изключение на тази на Jordan. След като договорът приключва, Къри е свободен да разгледа и оферти от други марки.

Въпреки това Nike  остава с правото да изравни всяка по-висока оферта, която получи. Тук обаче нещата се провалят и срещата, проведена в офисите на Warriors между представители на марката, Къри и баща му приключва катастрофално. Компанията му предлага 2,5 милиона долара на година, но баскетболистът знае стойността си и решава да не търпи лошото отношение от страна на Nike. Under Armour влезе в играта със сделка за 4 милиона долара на година, която Nike избра да не използва, а Къри прие.

Under Armour поеха риска... и удвоиха стойността си

Under Armour пое голям риск, особено след като Къри все още не успя да стигне до плейофите и бе изиграл само 26 мача през предходния сезон поради контузия. Но рискът се струваше, като се има предвид многомилионната печалба от сделката. Къри печели четири шампионата на НБА (2015, 2017, 2018 и 2022) и става един от най-обичаните играчи в лигата.

Стойността на марката, която бе 14 милиарда долара преди Къри да подпише с тях, се удвои до 28 милиарда долара в рамките на няколко години. Къри също помогна за привличането на други големи спортни звезди като голфъра Джордан Спийд и играча на МЛБ Брайс Харпър и подписа 10-годишен договор (от 2020 до 2030 г.) като официален доставчик на униформи за МЛБ.

Последвайте businessnovinite.bg в INSTAGRAM

Последвайте businessnovinite.bg във FACEBOOK

Последвайте businessnovinite.bg в LINKEDIN